در دنیای امروز هنر مذاکره کردن به قدری اهمیت پیدا کرده که بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کار هم تمایل دارند آن را یاد بگیرند و از مواهب و مزایای آن بهره‌مند شوند. یکی از بهترین کتاب‌ها برای یادگیری هنر مذاکره، کتاب 53 اصل مذاکره اثر لیگ تامسون است. در این کتاب 53 اصل بسیار مهم برای مذاکره کردن با توضیحات کامل بیان شده است. در این مقاله تصمیم داریم چند مورد از درس‌های مهم این کتاب را با هم مرور کنیم.
در دنیای امروز هنر مذاکره کردن به قدری اهمیت پیدا کرده که بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کار هم تمایل دارند آن را یاد بگیرند و از مواهب و مزایای آن بهره‌مند شوند. یکی از بهترین کتاب‌ها برای یادگیری هنر مذاکره، کتاب 53 اصل مذاکره اثر لیگ تامسون است. در این کتاب 53 اصل بسیار مهم برای مذاکره کردن با توضیحات کامل بیان شده است. در این مقاله تصمیم داریم چند مورد از درس‌های مهم این کتاب را با هم مرور کنیم.
در دنیای امروز هنر مذاکره کردن به قدری اهمیت پیدا کرده که بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کار هم تمایل دارند آن را یاد بگیرند و از مواهب و مزایای آن بهره‌مند شوند. یکی از بهترین کتاب‌ها برای یادگیری هنر مذاکره، کتاب 53 اصل مذاکره اثر لیگ تامسون است. در این کتاب 53 اصل بسیار مهم برای مذاکره کردن با توضیحات کامل بیان شده است. در این مقاله تصمیم داریم چند مورد از درس‌های مهم این کتاب را با هم مرور کنیم. در صورتی که تمایل دارید با این کتاب بی‌نظیر آشنا شوید، تا پایان این مقاله با ما همراه بمانید.
تاب 53 اصل مذاکره یکی از بهترین کتاب های فروش است و اصولی که در آن نوشته شده به هر فروشنده‌ای کمک می‌کند که یک فروش عالی داشته باشد. لیگ تامپسون، نویسنده این کتاب تجربه و مطالعات بسیار خوبی در زمینه مذاکره و فروش دارد و به همین خاطر می‌توان روی آموزه‌ها و دانش او حساب کرد و با کمک این دانش و آموزه‌ها، مذاکراتی موفق را تجربه کرد.
در این مقاله قصد داریم در مورد کتاب 53 اصل مذاکره (All Truth about Negotiations) صحبت کنیم. همان طور که از عنوان کتاب مشخص است، در آن 53 اصل مهم و اساسی در مورد مذاکره کردن بیان شده است. در صورتی که تمایل دارید با آموزه‌ها و درس‌های مهم و ارزشمند این کتاب آشنا شوید و از این درس‌ها برای موفقیت خود در مذاکره و فروش استفاده کنید، تا پایان این مقاله با ما همراه شوید.
آشنایی با لیگ تامپسون، نویسنده کتاب 53 اصل مذاکره
لیگ تامپسون (Leigh Thompson) که برخی او را لی تامپسون هم میخوانند، یکی از نویسندگان و اساتید بزرگ حوزه مدیریت، مذاکره و فروش است. تامپسون در مدرسه مدیریت کلاگ در دانشگاه نورث وسترن، در زمینه حل اختلاف و سازماندهی فعالیت دارد و در زمینه کاری خودش تحقیقات زیادی انجام داده و در تیم‌های مختلفی کار کرده است. او تاکنون برای مدیران زیادی برنامه مذاکره تهیه کرده و شیوه درست مذاکره کردن را به آن‌ها آموزش داده است. او آثار و مقالات متعدد و گوناگونی در زمینه مدیریت و مذاکره دارد و تاکنون 9 کتاب در این زمینه نوشته که هر 9 کتاب، بسیار پرطرفدار، علمی و اصولی هستند.
در ادامه این مقاله می‌خواهیم چند مورد از اصل‌های موجود در کتاب 53 اصل مذاکره را انتخاب کنیم و روی آن‌ها بحث کنیم و مهم‌ترین درس‌هایی که می‌توانیم از این اصل‌ها بگیریم را بیان کنیم. در صورتی که شما هم به یادگیری این اصل‌ها علاقه دارید، بخش بعدی مقاله را از دست ندهید.
مهم ترین درس های کتاب 53 اصل مذاکره
تاکنون کتاب‌های مختلف و متعددی در مورد مذاکره و فروش نوشته شده ولی یک سری از این کتاب‌ها واقعاً یگانه و منحصر به فرد هستند و درس‌ها و نکات بسیار مهم و تأثیرگذاری را به ما آموزش می‌دهند. یکی از این کتاب‌های گلچین و ناب، کتاب 53 اصل مذاکره اثر لیگ تامپسون است. نکته‌ای که در مورد این کتاب وجود دارد این است که فقط به مذاکرات کاری و سازمانی نمی‌پردازد؛ بلکه از مذاکره با دوستان و همسر هم سخن به میان می‌آورد. در ادامه به چند مورد از مهم‌ترین درس‌هایی که می‌توانیم از این کتاب ارزشمند بگیریم اشاره شده است:
درس اول: مهارت مذاکره، یک مهارت آموختنی است
برخی از فروشندگان و مدیرانی که به صورت سنتی فکر می‌کنند و هنوز افتخار حضور در دنیای مدرن را پیدا نکرده‌اند بر این باور هستند که مهارت مذاکره و فروش باید در ژن هر شخصی باشد و تا زمانی که این مهارت در ژن افراد نباشد، نمی‌توانند به یک مذاکره‌کننده یا فروشنده موفق تبدیل شوند. در دنیای امروز مشخص شده است که با یادگیری، تمرین و تکرار می‌توانیم به یک مذاکره‌کننده توانمند و موفق تبدیل شویم و گوی سبقت را از تمام رقبای خودمان برباییم.
آقای لیگ تامسون در کتاب 53 اصل مذاکره از یک قانون بسیار مهم به نام قانون ICE سخن می‌گوید. این قانون یک ابزار بسیار مهم و عالی برای تبدیل شدن به یک فروشنده و مذاکره‌کننده قدرتمند و موفق است. در صورتی که می‌خواهید در کسب و کار خودتان موفق شوید، باید یادگیری مذاکره و فروش را در اولویت قرار دهید. در ادامه قانون ICE را توضیح داده‌ایم:
